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＝ＩＴ企業にだまされるな！ ＝
相模虎太郎 第４７号 2007/04/05
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みなさんこんにちは。
私はこのメルマガをつくっております、相模の素浪人こと相模虎太郎です。
私は約２０年にわたりＩＴ企業の営業をしていました。ＩＴ営業という、今ま
でお客様と最も接する仕事を通してみた、ＩＴシステムの問題点を、読者の皆
様と一緒に考えていきたいと思っています。
ＳＥが書いたものとは違い、コンピュータシステム初心者の方にもわかるよう
に簡単な言葉で書いていきます。しかし、問題の本質はするどく突いていきた
いと思っています。
それでは第４７号のはじまりです。
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まずは、前回のおさらいです。
＝レガシーシステムとオープン系システムについて＝
−ネットワークのオープン化−
今回はネオダマのネ、ネットワークについて少しお話します。
汎用機やオフコンが主流だったころのネットワークは、汎用機やオフコンを中
心ホストコンピュータとし、その周りに、ホストコンピュータの端末機を接続
するという、ネットワークがほとんどでした。
パソコンもホストコンピュータの端末として、接続することはできましたが、
利用する時には、表計算ソフトやワープロとしてパソコン単体として使うのか
ホストコンピュータの端末として使うのかを切り替えて利用していました。
そして何より大きかったのは、ネットワークケーブルや接続機器も全てホスト
コンピュータのメーカーや機種ごとに違っていたことです。
つまり、ホストコンピュータを変えるとネットワークをインフラごと変えなけ
ればならなかったのです。
端末が１０台もあったらそれだけでも大掛かりな工事になってしまいます。
しかも、その工事もホストコンピュータを扱っているＳＩ業者でなければ出来
ないことが多く、多額の費用がかかりました。
それに対して１９９５年頃、事務所などのネットワーク（ＬＡＮ）の標準とし
て、イーサネット（Ethernet）が普及し始めました。
このイーサネットは、安価なツイストペアケーブルが利用でき、その他のネッ
トワーク機器も比較的安く、非常に手軽にネットワークが構築できました。
現在では、イーサネット用の機器は、ほとんどの電気屋で入手できるほどにな
っています。
また、ネットワークの通信プロトコル（手順）の標準化も進みました。
現在、インターネットで利用しているＴＣＰ／ＩＰが通信プロトコルの標準に
なったのです。
それまでは、コンピュータメーカーや機種によって、通信プロトコルはバラバ
ラでした。
隣にあるパソコンをネットワークを経由して繋いでデータを渡そうとしても、
メーカーや機種が違ったら、繋ぐことが難しかったのです。
それが、この標準化によって、現在ではインターネットの電子メールを使えば
簡単に隣の人に、ＥＸＣＥＬなどで作ったデータを渡せます。
また、事務所内だけでなく、外出先からでも、会社のコンピュータにアクセス
したり、お客様にメールを打ったりするようなことも簡単にできます。
このようなことが可能になったのも、ネットワークでオープン化が進んでいっ
たからなのです。
ここまでが前回のお話でした。
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ＩＴ企業とうまくつきあうポイントなどいろいろとお話しています。
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今回のお話です。
＝レガシーシステムとオープン系システムについて＝
−マルチベンダー化−
今回は、ネオダマのマ、マルチベンダーについてお話します。
１９９０年代前半は、ＩＴシステムを構築しようとすると、何から何までホス
トコンピュータを作った一つのメーカーの製品で、構築しなければなりません
でした。
つまり、ＩＴシステムを構成する、パソコンからプリンター、ネットワーク機
器に至るまで、ホストコンピュータがＩＢＭなら、ＩＢＭ製、富士通なら富士
通製といった具合に、統一しなければならなかったのです。
確かに、当時もコンパチ（互換機）メーカーと呼ばれたメーカーの製品もあり
ましたが、あまり多くはありませんでした。
そして、それを良いことにホストコンピュータメーカーは、ＩＴを販売するデ
ィーラーに対しても、コンピュータを利用しているお客様に対しても、高圧的
でした。
私もＩＢＭをホストコンピュータに持つお客様に、ＩＢＭ以外のパソコンを販
売しようとした時に、ＩＢＭの担当者から、”今後、あなたには一切のサポー
トはしません。”と脅されたことがあります。
さすがに、今はこのようなことは無くなっていますが、ＩＢＭ以外のメーカー
も、当時は同じような感じでした。
その上、ホストコンピュータメーカーのパソコンやネットワークなどの機器は
割高でした。
しかし、１９９０年代後半、パソコンの規格の標準化（ＤＯＳ/Ｖ）やネットワ
ークの標準化などが進んだため、安価で安定性も高いパソコン、プリンターや
ネットワーク機器が出回り始めました。
今まで、お客でありながら、ホストコンピュータメーカーの言いなりになって
割高の製品を買わされていたと感じていたユーザーも多かったので、このよう
な製品は、多くのユーザーの支持を集めました。
ホストコンピュータメーカーも、段々とＩＴシステムを自社製品で統一するの
ではなく、ホストコンピュータのみが自社製で、パソコンその他の機器は他社
製といった、ＩＴシステム提案も普通になっていきました。
現在では、全てのＩＴシステムを一つのメーカーで統一しているユーザーは、
ほとんどいません。
マルチベンダー化の波も、ＩＴ業界の様相を一変させる、大きな変革の流れで
した。
しかし、これによって大きな問題も出てきたのです。
今回はここまでにしたいと思います。
次回もよろしくお願いします。
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【編集後記】
第４７号の発行です。
ネオダマについてお話しています。
マは、マルチベンダーではなく、マルチメディアとする場合もあります。
このメルマガは、企業ユーザー向けなので、マルチメディアについては触れま
せん。
しかし、マルチメディアの方も、今ではパソコンでテレビが見れても、普通に
感じてしまう程になっています。
ＩＴ製品も大きく変ったものだと感心してしまいます。
今後もよろしくお願いします。
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今回も、最後まで読んでいただいて、ありがとうございます。
感想や、お便り頂けるとほんとにうれしいです。
メール：s_suronin@yahoo.co.jp
きびしいお話でも耳をかたむけていくつもりです。
私も読者の方々と一緒に、このメルマガを育てていきたいと思っています。
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編集・発行：相模虎太郎
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